房产中介必看！抖音爆单话术技巧与文案攻略

中介拍抖音话术技巧文案：如何让客户主动找上门

在抖音上做中介,光有房源和客户还不够，关键是怎么把话说到客户心坎里，一条好的文案能让人停下来多看几秒，甚至直接私信咨询，但很多中介发的视频要么干巴巴的，要么太像广告，根本没人看，今天就来聊聊，中介拍抖音到底该说什么、怎么说，才能让客户主动找上门。

先搞清楚客户想看什么

客户刷抖音是为了放松,不是来看广告的，如果你一上来就“XX小区特价房，速联！”，大概率会被划走，他们更关心的是房子能解决什么问题，“月供3000就能住进地铁口小三房，比租房划算多了。”或者“首付20万买三房，再也不用看房东脸色。”这种文案直接戳中痛点，客户才会觉得和自已有关。

还有一种思路是制造对比。“同样的预算，别人只能买老破小，你却能住进带电梯的新房。”或者“租房5年花了10万，买房5年后房子还是你的。”这种对比能让客户快速算明白账，效果比硬推房源好得多。

文案要像朋友聊天，别太正式

抖音是短视频平台,太书面化的文案没人爱听，本项目坐落于城市核心区位”这种话，客户一听就觉得假，换成“这小区出门就是地铁，下班买个菜都不用骑车”，是不是顺耳多了？

口语化不等于随意,有些中介为了接地气，文案里全是“绝绝子”“yyds”，反而显得不专业，正确的做法是用短句、多停顿，“这套房我看了三次，为啥？因为阳台能看到公园，早上跑步都不用出小区。”

用问题开头，抓住注意力

人天生对问题敏感。“你知道为什么聪明人都在年底买房吗？”或者“首付差5万就买不了房？其实有个办法……”这种开头能让人下意识停下来想答案，播放量自然就上去了。

问题要具体,别太宽泛。“想买房吗？”这种问法太笼统，改成“30岁还没买房的人，后来都怎么样了？”更能引发共鸣，还可以用假设性问题：“如果告诉你，现在买房能省一年工资，你会怎么做？”

讲案例比讲道理管用

客户不爱听大道理,但爱听故事。“上周帮一个宝妈买了房，她本来只想看看，后来发现月供和房租差不多，当场就定了。”这种真实案例比“买房要趁早”更有说服力。

案例细节越多越好,不要说“很多客户买了都很满意”，而是“客户王姐签完合同说，终于不用每年搬家了，孩子上学也能稳定下来。”有画面感的故事，客户更容易代入。

数字要具体，别模糊

“价格优惠”不如“直降8万”，“交通便利”不如“步行5分钟到地铁”，客户对模糊描述无感，但具体数字能让人快速判断价值。“这套房比市场价低15万，因为业主急售，但房子没毛病。”

如果是新房,可以强调稀缺性：“这栋楼就剩3套了，上周卖了2套。”如果是二手房，可以算账：“同样的户型，楼上去年卖200万，这套只要185万。”

结尾要给行动理由

很多中介文案前面不错,结尾却软绵绵的，有兴趣联系我”，更好的方式是制造紧迫感：“这套房明天带看5组，先到先得。”或者给明确指令：“私信发送‘学区’，我发你周边学校名单。”

也可以降低行动门槛：“点个关注，下周直播教你怎么砍价。”或者提供额外价值：“评论‘预算+面积’，我给你匹配3套房源。”

避开这些坑

别用太多行业黑话。“容积率”“得房率”这些词客户听不懂，要说“楼间距宽，白天不用开灯”“实际能用的面积比隔壁小区大”。

别自卖自夸。“金牌中介”“十年经验”客户不关心，他们只关心你能解决什么问题。

别太贪心,一条视频讲一个重点就行，要么突出价格，要么突出地段，信息太多反而记不住。

长期坚持，别指望一条爆火

抖音是个积累的过程,可能发十条视频只有一条效果好，关键是多发、多试，看看哪些话题播放量高，哪些文案咨询多，慢慢调整风格。

可以建个文档,记录哪些文案带来了客户，哪些视频评论多，时间长了，你就能摸准客户的喜好，拍视频也会越来越顺手。

最后提醒一句：抖音只是工具，核心还是你的专业和服务，文案再厉害，如果客户来了发现你不靠谱，照样留不住人，把话说到点子上，把事办到客户心里，生意自然就来了。

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