抖音卖二手车必备文案技巧，轻松吸引买家眼球

抖音卖二手车怎么发？这些技巧让你的车更快出手

想在抖音上卖二手车,光拍个视频随便发发可不行，现在刷抖音的人多，卖车的也不少，怎么才能让你的车被更多人看到，还能吸引真正想买的人？今天就来聊聊几个实用的技巧，帮你把二手车卖得更快。

视频拍得清楚，信息给得全

很多人发卖车视频,就随便拍个外观，或者坐车里说两句“车况好，价格低”，这样的视频很难让人感兴趣，买家想看的不仅是车长啥样，更关心这车到底值不值。

拍视频时,尽量把车的内外细节都拍到，外观可以绕车一圈，重点拍漆面、轮毂、大灯这些地方；内饰要拍座椅、中控、仪表盘，尤其是天窗、电动座椅这些配置，如果车有划痕或小瑕疵，别藏着掖着，直接拍出来，实话实说反而更容易赢得信任。

文案里也要把关键信息写清楚,比如车型、年份、里程、过户次数、保险情况、有没有事故等，很多人懒得写这些，但买家最关心的就是这些细节，写得越清楚，问的人就越精准，省得来回浪费时间。

标题吸引人，但别搞噱头

抖音上刷到卖车视频,很多人第一眼先看标题，标题写得好，点击率就高，但别学那些“震惊！这车只要1万块！”的夸张套路，现在大家见多了，反而觉得不靠谱。

可以用一些实在但抓眼球的写法,

• “2018年大众速腾，5万公里，一手车，捡漏的来”
• “丰田卡罗拉，省油神车，代步首选，支持验车”
• “宝马3系，小姐姐自用，保养记录全，诚心出”

简单直接,又能突出卖点，比纯噱头更能吸引真正想买车的人。

用真实场景增加信任感

很多人担心二手车有问题,所以视频里尽量多展示真实用车场景。

• 拍启动时的发动机声音,证明没有异响；
• 拍一段路试视频,展示换挡、刹车是否顺畅；
• 如果是自家用的车,可以拍点日常开车的片段，比如接送孩子、上下班通勤，让人觉得这车确实是自己开的，不是车商倒卖的。

如果有保养记录、4S店维修单，也可以在视频里晃一下，或者截图发在评论区，这些都能增加可信度。

互动很重要，及时回复评论

发了视频不代表就完事了,很多人会留言问车况、价格、能不能试驾，如果半天不回，买家可能就去找别人了，尽量及时回复评论，哪怕简单回个“私聊”也行，至少让人知道你这车还在卖。

有些人可能会砍价,别急着怼回去，可以礼貌地说“诚心要可以小刀”，或者“价格可谈，欢迎看车”，态度好一点，成交的机会就大一点。

多发几次，但别刷屏

抖音的流量机制是滚动推荐的,发一次可能只有少数人看到，可以隔几天发一次，换个角度拍，或者换个标题试试，但别一天发好几条，容易让人烦，甚至被平台判定为营销号限流。

比如周一发外观展示,周三发路试视频，周末再发个价格优惠的信息，这样既能保持曝光，又不会显得太刻意。

利用抖音的本地推送

二手车大多是同城交易,所以可以打开抖音的“同城”功能，让更多本地人看到，发视频时带上位置标签，XX市二手车”，这样附近想买车的人更容易刷到。

还可以在文案里写上“限同城交易”或“支持上门看车”，减少外地人咨询的麻烦。

价格合理，别乱标

很多人为了吸引眼球,故意把价格标得很低，结果买家一问，又说“标价不含保险”或者“要加装潢费”，这样很容易被骂，不如一开始就标个实在价，写明“一口价”或者“接受小刀”，减少扯皮的时间。

如果不知道定多少合适,可以去二手车平台查同款车的行情，结合自己的车况稍微调整一下，价格合理，卖得才快。

找朋友帮忙转发

如果你的抖音粉丝不多,可以找朋友或者车友群的人帮忙转发，人多力量大，曝光量上去了，自然会有更多人问。

也可以在一些本地生活群或二手车论坛分享链接,但别直接刷广告，可以写“朋友的车，帮忙扩散”，这样接受度更高。

注意安全，防骗子

网上卖车难免遇到骗子,常见套路有：

• 假装买家,说要付定金，让你发银行卡号；
• 说人在外地,让你寄钥匙或证件过去；
• 用假转账截图骗你交车。

二手车交易最好是当面验车、签合同、一手交钱一手交货，如果对方要求先付钱或者寄东西，十有八九是骗子。

坚持更新，别着急

卖车有时候看缘分,可能发了几天没人问，突然某天就有好几个买家联系，别因为一时没动静就降价或者放弃，坚持更新，优化文案和视频，总会遇到合适的买家。

在抖音卖二手车,核心就是“真实+耐心”，视频拍清楚，信息写详细，价格标实在，互动勤快点，剩下的就交给时间，只要车况没问题，价格合适，迟早能出手，试试这些方法，说不定你的车明天就卖出去了！

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