抖音电商实战技巧，轻松提升销量的视频教程

普通人做抖音电商的5个实用技巧，看完就能上手

抖音电商这两年越来越火，不少普通人靠着短视频和直播带货赚到了钱，但很多人刚开始做的时候一头雾水，不知道怎么起步，或者发了视频没流量，直播没人看，今天就来分享几个实用的技巧，都是真实经验总结，帮你少走弯路。

选品是关键，别一上来就卖贵的
很多人做抖音电商，第一个坑就是选品不对，一上来就想卖高客单价的东西，比如家电、奢侈品，结果发现根本卖不动，其实抖音更适合做“冲动消费”的产品，价格在几十到一两百之间最好，比如零食、家居小物件、潮流饰品，这些产品视觉冲击力强，用户刷到后容易下单。

有个简单的方法，去抖音商城看看“爆款榜”，或者刷同行的视频，看看哪些产品点赞多、评论多，跟着卖类似的东西，成功率会高很多。

要直接，别绕弯子
抖音是快节奏平台，用户刷视频就几秒钟，如果前3秒没吸引住他，直接划走了，所以视频开头一定要直接，“这个拖把太好用了，我家用了半年都没换！”或者“9块9的T恤，质量居然这么好？”让用户一眼就知道你要卖什么，有什么好处。

别搞太复杂的剧情或者长篇大论，简单直接展示产品特点，最好有对比（比如用前vs用后），或者真人试用，这样更有说服力。

直播别光讲产品，多和观众互动
很多人直播就是一直介绍产品，像念说明书一样，观众听着无聊就走了，其实直播的核心是“互动”，让观众觉得你不是在卖货，而是在聊天，比如可以问：“你们觉得这个颜色好看吗？”“有没有人用过这个？感觉怎么样？”

还有个小技巧，直播时多喊粉丝昵称，欢迎XX进入直播间”“XX刚才问的这个产品我马上讲”，这样观众会觉得被重视，更愿意停留。

投点抖加，让流量跑起来
完全靠自然流量很难做起来，适当投点抖加（DOU+）能帮你快速测试出爆款视频，不用一开始就投很多，先选一两条数据不错的视频，投个100块试试，如果播放量和转化率不错，再加大投入。

投的时候注意选“相似达人粉丝”或者“兴趣标签”，这样能更精准地找到潜在买家，别盲目投，一定要看数据，ROI（投入产出比）大于1再继续。

坚持更新，别三天打鱼两天晒网
抖音电商是个长期活儿，别指望发一两条视频就爆单，很多人做了一周没效果就放弃了，其实可能再坚持几天就能看到转机，建议每天至少发1-2条视频，直播也固定时间，比如每周3-5场，让粉丝养成习惯。

如果暂时没流量，别慌，去优化视频和话术，看看同行怎么做，慢慢调整，很多做得好的账号，都是熬过了前期的冷启动阶段才做起来的。

做抖音电商没那么难，关键是选对产品、做好内容、坚持更新，别想着一步登天，先把基本功练好，流量和订单自然会来，如果刚开始效果不好，别急着否定自己，多试试不同的方法，找到最适合你的路子。

最后提醒一句，别被那些“一夜暴富”的故事忽悠，脚踏实地做，赚到钱的人都是默默坚持下来的，希望这几个技巧能帮到你,快去试试吧！

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